HubSpot vs ClickUp SEO 전략 비교: 검색 엔진 최적화의 새로운 패러다임

유기적 트래픽은 SaaS 성장의 근본적인 요소로, 기업들은 검색 가시성을 높이기 위해 콘텐츠 마케팅에 많은 투자를 하고 있습니다. 그러나 구글이 순위 알고리즘을 지속적으로 개선함에 따라 SEO 성공의 전략도 변화하고 있습니다. 2024년, 두 개의 주요 SaaS 기업인 허브스팟과 클릭업은 상반된 결과를 경험하며, 콘텐츠 전략이 구글의 진화하는 우선순위와 어떻게 일치하거나 불일치하는지를 보여줍니다. 한때 콘텐츠 중심 SEO에서 지배적인 위치에 있었던 허브스팟은 급격한 트래픽 감소를 겪었고, 반면 클릭업은 검색 환경이 흔들리는 가운데에서도 안정성을 유지했습니다. 이러한 차이는 각 회사가 채택한 접근 방식과 그들이 시장 변화에 어떻게 적응했는지에 대한 중요한 교훈을 제공합니다.

2024년 초, 허브스팟은 월 1천만 회 이상의 유기적 방문자를 기록하며 인바운드 마케팅 분야에서 오랜 지배력을 유지했습니다. 그러나 연말까지 이 트래픽은 75% 감소하여 약 250만 회로 떨어졌습니다. 이러한 하락은 갑작스러운 붕괴가 아니라, 구글의 2024년 핵심 업데이트, 특히 3월과 8월에 시행된 업데이트와 관련이 있습니다. 이 업데이트들은 키워드 양보다 콘텐츠의 적합성과 주제 권위를 우선시하는 방향으로 변화했습니다.

허브스팟의 사례를 통해 몇 가지 중요한 포인트를 짚어볼 수 있습니다. 첫째, SEO 알고리즘의 변화가 웹사이트 트래픽에 미치는 영향을 명확히 이해해야 합니다. 이는 검색 엔진 최적화 전략을 세우는 데 필수적입니다. 둘째, 경쟁사들과의 비교 분석을 통해 허브스팟이 놓친 기회를 찾아내는 것도 중요합니다. 마지막으로 사용자 경험(UX) 및 페이지 로딩 속도와 같은 기술적인 요소들이 어떻게 트래픽에 영향을 미치는지를 고려해야 하며, 이를 바탕으로 실제 개선 방안을 모색할 필요가 있습니다.

최근 분석한 바에 따르면, 순위 하락의 원인이 된 블로그 게시글들에는 공통된 패턴이 있습니다. 예를 들어, _"역사상 가장 유명한 인용구 100개"_나 _"셔그 이모지 타이핑하는 법"_과 같은 글들이 이에 해당합니다. 이러한 게시물들은 상당한 양의 유기적 트래픽을 발생시켰지만 허브스팟의 핵심 비즈니스인 CRM 및 마케팅 자동화와는 관련성이 떨어졌습니다. 그 결과, 구글은 이러한 콘텐츠에 대한 순위를 낮추기로 결정했으며, 이는 검색 엔진 최우선 콘텐츠가 아닌, 전문성과 깊게 연결된 내용으로부터 멀어지는 경향을 나타냅니다.

허브스팟 블로그의 검색 트래픽 내 중요성이 급격히 감소한 것은 문제를 더욱 악화시켰습니다. 2024년 1월에는 블로그 페이지가 허브스팟의 유기적 트래픽의 77%를 차지했지만, 2024년 12월에는 그 비율이 42%로 떨어졌습니다. 나머지는 주요 제품 페이지로 이동했습니다. 허브스팟은 콘텐츠를 정리하고 통합하는 작업을 시작했지만, 이는 반응적인 조정으로, 알고리즘 변화에 대한 늦은 대응이라 할 수 있습니다.

반면 클릭업은 구글 업데이트에 훨씬 덜 흔들리며 더 나은 성과를 보였습니다. 클릭업은 8월 업데이트 이후 소폭 하락세를 보였으나 빠르게 회복하며 2024년 내내 안정적인 유기적 트래픽을 유지했습니다.

핵심 차이점은? 집중된 콘텐츠 전략입니다. ClickUp의 블로그와 리소스 센터는 프로젝트 관리 및 생산성 도구라는 핵심 제공과 직접 연결되는 가이드와 기사를 꾸준히 제작했습니다. 반면, HubSpot은 다양한 고량 검색 쿼리에서 순위를 기록했지만, ClickUp의 콘텐츠는 틈새시장과 사용자 의도에 밀접하게 맞춰져 있었습니다. 예를 들어, HubSpot이 오락 스타일의 블로그 포스트에서 순위를 잃을 때, ClickUp은 다음과 같은 리소스를 통해 지속적인 성공을 거두었습니다: • _"원격 팀 생산성을 위한 궁극적인 가이드"_ • _"자동화를 통한 워크플로 최적화 방법"_ 깊이를 우선시함으로써 ClickUp의 SEO는 강력한 모습을 유지했습니다. Google이 광범위하고 관련 없는 콘텐츠에 대한 패널티 업데이트를 도입할 때에도 ClickUp은 자사의 틈새시장에서 권위를 지켜내며 순위를 보호했습니다.### 2024년 구글 코어 업데이트들Google의 2024 알고리즘 업데이트는 검색 엔진이 콘텐츠를 평가하고 순위를 매기는 방식을 재편성하였으며, 명확하게 관련성과 전문성, 사용자 의도로의 전환을 나타냈습니다.

2024년 3월에 있었던 핵심 업데이트는 저품질의 비독창적인 콘텐츠를 겨냥하여, 관련성이 낮은 기사로 높은 트래픽을 기록하는 웹사이트들에 강한 영향을 미쳤습니다. 이는 허브스팟의 하락세의 시작을 알리는 신호였습니다. 이어서 2024년 8월의 핵심 업데이트에서는 기업과 연계된 콘텐츠에 대한 구글의 강조가 더욱 강화되었으며, 주제 전문성이 결여된 SEO 중심 전략에는 페널티가 부과되었습니다. 이러한 변화들은 사용자 경험(UX)와 콘텐츠 품질을 높이는 데 있어 E-A-T(전문성, 권위성, 신뢰성) 기준이 얼마나 중요한지를 다시 한번 상기시켜줍니다. 또한 모바일 최적화 및 페이지 속도 개선이 필수적이며, AI 기술 활용을 통해 개인화된 검색 결과를 제공하는 것이 효과적인 전략으로 자리 잡고 있습니다.

2024년 11월 및 12월 코어 업데이트는 이러한 변화를 더욱 확고히 하여 주제와 관련된 콘텐츠에 보상을 제공하고, 사이트의 주요 틀과 약한 연결을 가진 페이지를 하락시키는 방향으로 진행되었습니다. ClickUp은 의도 중심의 제품 정렬 콘텐츠 덕분에 큰 영향을 받지 않았지만, HubSpot은 광범위한 키워드 타겟팅 접근법으로 인해 어려움을 겪었습니다.

### 마케터와 SaaS 기업을 위한 교훈
HubSpot의 하락과 ClickUp의 안정성을 비교해보면, SEO 전략에서 중요한 변화가 있음을 알 수 있습니다. 이제 단순히 고트래픽 키워드로 순위를 매기는 것으로는 부족하며, relevancy(관련성)가 가장 중요하다는 점입니다. 이는 고객 데이터 분석을 통해 개인화된 마케팅 전략을 개발하는 것이 필요함을 강조합니다. 또한, 콘텐츠 마케팅의 중요성을 부각시켜 검색 엔진 최적화를 통해 가시성을 높이는 방법도 제안됩니다. 마지막으로 소셜 미디어 통합 전략을 통해 브랜드 인지도를 확대하고 소비자와의 상호작용을 강화하는 방안이 포함되어야 할 것입니다.

구글은 이제 단순히 인기 검색어에 맞춘 콘텐츠보다 전문성을 갖춘 콘텐츠를 더 중요하게 여기고 있습니다. SaaS 기업은 자신의 틈새 시장을 정의하고 그 분야에서 권위를 확립해야 합니다. SEO 중심의 콘텐츠 전략이 점차 쇠퇴하고 있는 상황에서, HubSpot은 트래픽을 쫓다가 비즈니스와 연계된 참여를 놓쳐 순위 하락을 겪었습니다. 앞으로의 SEO는 알고리즘이 아닌 사용자 경험을 중시하는 브랜드에게 속할 것입니다.

2024년 구글의 업데이트는 사용자들이 진정으로 원하는 것에 부합하는 페이지가 순위에 관계없이 승리할 것이라는 분명한 경향을 보여줍니다. ClickUp의 콘텐츠는 사용자 중심으로 유지되어 더욱 강한 저항력을 발휘했습니다. 이러한 선제적 SEO 접근은 사후 대응보다 효과적입니다. ClickUp은 8월 업데이트 이후 빠르게 회복할 수 있었던 것은 그들의 콘텐츠가 이미 구글의 기준에 맞춰져 있었기 때문입니다. 반면, HubSpot은 그런 후에야 콘텐츠를 정리하고 통합해야 했습니다.

교훈은? 알고리즘이 강요하기 전에 적응하라. 다양화가 중요합니다. 검색이 여전히 유용한 트래픽 원천이지만, 어떤 비즈니스도 SEO에만 의존해서는 안 됩니다. 직접적인 참여와 이메일 마케팅, 제품 중심의 콘텐츠를 통해 브랜드 가치를 구축하면, 트래픽 손실로 인한 성장이 위축되지 않을 것입니다. 최종적으로, 구글의 2024년 업데이트는 SEO가 더 이상 시스템을 조작하는 것이 아니라 그것과 일치하는 것임을 분명히 했습니다. 허브스팟의 어려움과 클릭업의 회복력은 현대 유기적 성장의 사례 연구로 볼 수 있습니다. 오늘날 검색에서 성공하는 브랜드는 단순히 가장 많은 트래픽을 얻는 곳이 아니라, 실제 사용자와 연결되는 의미 있는 고품질 콘텐츠를 만드는 곳입니다. SaaS 마케터에게 주어진 메시지는 간단합니다: 관련성을 유지하고 초점을 맞추며, 검색 엔진뿐만 아니라 당신의 청중을 위해 구축하라는 것입니다.